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　　近日，营养健康解决方案服务商艾兰得宣布，已完成对加拿大OTC制造商Vita Health Products Inc。(以下简称“Vita”)的全资收购，这意味着艾兰得全球供应链战略布局又迎来新的重要里程碑，在加码VMS市场领先地位的同时，进军更为广阔的OTC市场。

　　自此，艾兰得初步完成在中、美、英、加、德、荷等全球主要区域市场的第一阶段布局，而在完成并购后，艾兰得又有怎样的规划？

　　对此，艾兰得董事长常亮对21世纪经济报道记者等媒体表示，收购完成后，艾兰得的业务范围从目前的VMS领域扩张到更有前景的OTC领域，成为加拿大乃至北美OTC市场最有力的竞争者，进一步完善和巩固艾兰得在英语系发达国家营养健康品市场的领先地位。

　　“Vita将是艾兰得供应链国际化及业务多元化再拓展的重要支点之一，截至目前，我们已经在美国、英国、加拿大，欧洲的市场，包括荷兰和德国都已经拥有了自己的直属企业或者自己的公司。”常亮说，接下来，艾兰得会加大对中国区业务市场的布局，把在国际化所建立起来的经验运用到中国市场。与此同时，作为快速增长的数字化市场，艾兰得将在中国市场取得较大的进展以后，继续国际化的步伐。

　　收购只是起点

　　艾兰得从2010年开始进军国际市场，计划用8年时间打通全球营养品生产、研发、销售全产业链，在中国、美国和英国建立起10个现代化生产基地，致力于成为全球领先的营养健康解决方案服务商。

　　而根据公开资料，Vita位于加拿大温尼伯市，是加拿大领先的非处方药(OTC)生产商，占据了加拿大OTC供应链制造领域近30%的份额，能够为客户提供镇痛、咳嗽、感冒、过敏类等70多个OTC产品组合。Vita也是加拿大重要的VMS制造商之一，主要客户涵盖了加拿大的主流渠道商。如此也不难发现，收购Vita是艾兰得进军国际市场的重要一环。

　　常亮也表示，Vita的VMS业务与艾兰得现有业务布局具有很强的协同效应，在中美英供应链团队的支持下，其在加拿大VMS市场的综合竞争力必将显著提升。而Vita具备的小批量多品种生产能力，也将为艾兰得美国供应链提供柔性化的产能补充，提高美国市场的订单响应能力和交付能力。

　　“加拿大其实作为北美重要的市场我们一直有所关注。随着疫情的影响，在全球产业背景下，艾兰得海外产品供应链受到一定程度的影响。此外，在全球金融的波段下，人流、物流皆存在一定的障碍，这也给收购以较好的时机。”常亮称。

　　实际上，对于Vita的收购艾兰得一直有规划，作为加拿大OTC领域以及营养品领域具有领导性的公司，该企业原来的股东希望退出这个产业，更是给艾兰得创造了较好的时机，可以帮助艾兰得以较好的价格进入该市场。与此同时，Vita在加拿大具有一定的存量市场，对于现在的消费者已经有很好的覆盖，大大加速了艾兰得进入加拿大市场的时间，并且有利于为艾兰得在整个北美地区建立起全覆盖的市场渠道。另外，Vita的产品管理体系以及整个质量管理体系在加拿大市场本身也积累起很好的口碑，在这种情况下，可以延续艾兰得全球化战略。

　　“艾兰得的产业从覆盖范围来看，主要聚焦于广泛的营养品、OTC、健康食品。在全球这个领域来看，营养品是重要的分支，OTC同样如此。我们进入加拿大市场后还有深度逻辑，首先渠道相同，OTC的渠道与营养品在海外的渠道是一样，消费者的选择也是基于健康本身的目标去实现；其次，所需能力相同，OTC和营养品都是基于强大的供应链整合能力去实现这样的目标；再者，发展策略相同，基于全球化的布局、分布在中、美、欧资源优势，进行相互融合和补充，为用户创造更好的价值。”常亮说。

　　全球化布局

　　艾兰得此次的收购也离不开整个市场大环境。

　　根据IQVIA数据，就并购交易而言，相比大额并购交易，生命科学企业更倾向选择治疗领域优先的合作联盟或补强型收购以降低风险。因此，2020年与2019年相比尽管并购交易数量略有上升，并购交易总额却骤降40%。此外，有业内人士认为，导致并购交易总额骤降的原因还有当前全球经济增长疲软：一是实体经济长期下行；二是严重的疫情负面冲击；三是各国特别是储备货币发行国过度刺激的货币政策和财政赤字政策。

　　但在常亮认为机遇往往与挑战并存，经济疲软只是一个外部的宏观策略导致的现象。在这样的情况下，企业仍然需要思考长期成长最核心的驱动要素，而这样的基础要素在目前情况下，也是更加突出和强烈，对于艾兰得同样如此。一方面，受到全球疫情的影响，公众对于健康的认知有了快速的提升，有利于提示健康产品的市场份额；另一方面，基于艾兰得既往布局，特是专注于整个供应链的能力的构筑，在当前因为国际局势或者金融贸易的影响，反而显得更加的重要。

　　“艾兰得的愿景和使命是成为全球营养健康产业创领者，如果想达成这一目标，需要20年的时间。前10年，我们需要完成市场化的布局，后10年，我们希望通过我们的技术和产品研发，品牌的建设去服务于消费者。特别是在全球化过程中，如何让全球消费者更好的享受艾兰得全球化布局所提供的整体协同效应，不仅仅是产品的问题，还涉及到文化融合、技术协同、资源互通。”常亮表示，艾兰得还需要10年左右的时间，真正完成全球化布局、全球化管理、全球化服务。

　　为了完成后10年的目标，需要做到以下三点：一是，抓住数字化技术变革时代的机会。目前国内有很多技术创新，需要学会利用技术，做更多的创新；二是，提升并塑造企业及消费者的品牌意识。走向全球化不仅仅是成本的问题，还需要相互认知、相互信任需要中国企业更加具有品质意识、合规意识、专利保护意识；三是，亲自实践，中国企业在国际化过程中，都要亲力亲为，不可过度依赖外界。

　　“全球资源贸易背景发生根本性变化，我们要认知和重视这个问题而不是简单的逃避，这是艾兰得全球化布局中必须要克服的问题，也是必须要建立的这样一种能力。”常亮认为，在当前的贸易背景下，全球自由贸易外部大环境发生根本性变化，需要通过劳动力密集型优势加资本密集型要素，未来全球化布局过程中，要强化产品的开发和知识产权的认知。同时，更要将赋予的品牌内涵上升到精神价值层面。

（文章来源：21世纪经济报道）

文章来源：21世纪经济报道

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